移动虚拟运营商

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昨天谈到Mobile TV价值链，就被对“价值”的链敏感的z13飞来横砖当靶子拍，有趣。
Argento Sage说，

sp和硬件厂商之间的关系不该对立的，本是市场生物链中重要的环节，至于sp和cp之间，总有一个共同盈利的平衡点。（link）

我当然是严重同意了，虽然昨天主要说的是价值链之间的竞争关系，结束的时候有句话：Mobile TV市场必然在协作的模式上找到符合自己的商业模式。这话说的就是必然是协同关系。当然，这话也有，运营商不可能独自玩儿这个游戏的意思。我的打算是从这 几个环节开始，仔细分析如何插入到这个价值链中，也就是说，你如果是一家厂商，如何参与到这个游戏中。至于这个价值链的各个环节如何做对他们自己的事情， 这点早已有很详细的分析，不需要我再翻译引述。

Hu Dou发来mail给我emarket的移动广告的数据，我贴份放在这里（这图太长，所以我预先提醒一下，本文正题尚未开始，敬请翻到图下，查看本文正题）


---正题开始---

对于整个产业链有控制欲的运营商，最担心的就是本文提到的这个，虚拟运营商。我们说的是移动虚拟运营商，MVNO，他们不拥有自己的网络，主要是依靠租用 运营商的移动网络。他们独立运营且拥有自己的用户，以批量转售移动服务赚取差价。注意到，国内的SP，不是我们说的MVNO，差得太远，我记得不久前中国 移动以保护用户隐私为理由禁止向移动网络外传送UA之后，有一个移动Freewap站点老大站出来说，中国移动是世界上最好的运营商，听来喷饭。在此大笑 三声，表示嘲笑。

前两天我说apple在数字音乐内容上类似于一个虚拟运营商，那只是一个角色的方便说明，并不是说就是MVNO。（天哪，你真绕舌）。使得apple成为 MVNO的，是后来在apple phone和iPhone的努力，最近的分析称，iPhone有75%的可能（from ilounge via mobile tracker）。

（对了，忍不住插一个八卦，前几天看到IPod专用熨斗，使用IPod作为电源和控制屏幕来熨衣服，无疑是IPod插件中最离谱的一个，描述和示意图参考这个八卦文章，看完本文再点过去看吧，哈哈）

其实MVNO并不是说是否拥有移动网络，而是信号频谱的限制，就是移动网络从手机发到核心网的那一段，使用什么频率的，有最基本的调配管理，乱用就一团遭 了，今儿你电话我，可能听到的就是克林顿或者李宇春（当然目前用联通CDMA打电话你男友，也许不小心会听到我的声音，不过那是系统问题，我以人格担保， 绝不是我在发CDMA频谱）。不过牌照禁止到运营权上，就比较离谱。这种政策避免不了重复建设，恶性竞争，反而会促成垄断。想起一个有趣的比喻，昨天晚上 瞄到一眼“守望幸福”电视剧，大闹离婚后儿子放放判给了他老婆，这些人名 都取得怪怪的，老婆到家抱孩子，家里的一个常犯晕的老奶奶抱着孩子不肯放，说，胡子要抢巫拉草。儿子只有一个，就像牌照，政策就把判给谁，就是谁的，一家 就得去抢另一家的“巫拉草”。政策要是禁止占有频段的公司，必须要以合理的价格租用给MVNO，恐怕才有点意思。（打住打住，愤青了啊）

运营商允许MVNO使用其网络的关键理由是：
1，MVNO可以提供特殊服务，运营商没有资源去做也没有精力去做的，以及运营商即使有资源也未必能经营好的；
2，MVNO可以为运营商丰富的产品线和用户吸引力，并且增加该运营商的竞争力；
3，网络最大化利用，运营商的网络闲着也是闲着，可以租用以获得更大的价值，或者转移运营商网络的建设成本；
4，与google maps允许mashup一样，运营商可以由此获得更丰富创意、活力，MVNO对未成熟领域的尝试是运营商进一步发展的推动力量。
5，满足特定用户需求，这些特定用户对于运营商是niche market。

一个著名的实力MVNO是Virgin，前段时间刚刚宣布跟BT Movio公司合作（2/14日，前天我提到这个事儿，不过把名字误写成verisign 了），MVNO和电视/广播公司的合作，必将促进Mobile TV的迅速商业化，并很可能第一个将数字电视转移到移动网络。而且，这预示着Mobile TV也可以在不需要运营商参与。这也是在前两天为什么怀疑运营商是否在移动电视（也可以说是视频）上重复移动音乐的命运。

为什么会有这样的机会？因为有足够好的内容，以及让足以让市场接受的模式，用户并不管TV是由运营商还是非运营商提供的，他们只需要享受到该服务即可。运营商在网络建设或者升级的迟疑也留给MVNO机会，这给了他们磨砺他们模式转化到移动设备领域的市场接受度（开宗明义中提到IDC报告中说起将传统TV观念转到移动设备是不能发掘出手机+广播方式的所有潜力的）。

那么，如果运营商封闭其网络呢？这确实是潜在危险，是否要自己建立自己的网络，或者依赖于非移动网络（例如电视网络/卫星等，那个DMB就有两种，T-DMB/S-DMB，后者就是通过卫星的），是风险与机遇并存的。在运营商的角度看，内容服务商其实是贪得无厌的，我提供了网络，你来提供内容就好了嘛，然而你不仅在我的网络上提供内容，你还要试图建立自己的网络，不太江湖。在 内容服务商的角度看，运营商是势利无比的，其实这不过是一个网络租用关系，大家一手交钱一手交货就好了，干嘛还搞得跟此山是我开此路是我栽的架势，多没 劲。不过运营商在网络升级之后必然开放数据业务，只要能接入互联网，这也为视频点播/下载以及更实时的TV提供了想象空间。


 
 
 
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