1:16 PM Wednesday, April 26, 2006

东拉西扯:电子商务的长尾

C2C电子商务无疑利用了长尾的威力,大幅降低了开设店铺的门槛。在eBay或淘宝开个店,几乎不需要什么成本,简单的几个步骤就可以办到,这让很多过去很难成为卖家的人成了卖家。这些看起来无足轻重的卖家和买家,正在形成一个越来越大的市场。

不过我相信,对更多的人来说,他们没有稳定的货源,也从来没有开店做生意的打算。他们只是偶尔有个旧手机要转手,买了台新电视想把旧电视卖掉,或者想用一套鲁迅全集换一套简明不列颠百科全书。这些偶发的、无特定商品范畴和交易方式的需求,很可能是一个更大的市场。只有当这些人可以方便地参与到电子商务活动中的时候,或许我们才可以说,电子商务长尾的威力开始真正显现。

但现在的C2C电子商务显然不是为这些偶尔卖点东西,却不想专门开个店铺的人准备的。尽管eBay开始确实是希望做成一个二手交易市场,但实际上所有的C2C电子商务公司,都更喜欢那些能稳定供货,并长期在某个范畴内经营的商家。所以,他们的“网商”模范,往往是那些生意越做越大,甚至逐步建立起品牌的商户。而且,C2C电子商务高度依赖个人信用的积累,而这种信用积累,完全依托于电子商务本身,即你在同一平台上持续的信用记录,至于你在其他网站乃至电子商务之外的信用,几乎完全派不上用场。这样,我们在一个武侠社区中所建立的信用,我们在个人blog上所建立的信用,以及我们在其他网络活动中所建立的信用,都被电子商务给舍弃了。一个一年只做成两笔买卖的商户,怎么可能在淘宝上建立信用?

Isaac曾经有过一个设想,每个blogger可以利用他在blog上所建立的信用,并借助tag、搜索等工具,以及第三方图片、视频、图书、音乐等分享服务和支付系统,将blog本身用作电子商务平台。在这种分布式电子商务模式之下,“全球最大的C2C网站,不是eBay,更不是Taobao,而是Blogosphere”。

edgeio的出现,似乎恰好是为了呼应Isaac的设想。这个网站会根据特定的tag,索引来自不同blog的交易信息,并自动归入不同的门类和不同的地域,方便供需双方的互相发现。这样,edgeio本身就成为一个交易信息的汇聚中心和检索中心。不过,作为信息的发布者,你需要严格按照edgeio所定义的规范,来为你的每条信息设定特定的tag。而且,为了让edgeio尽快发现你的信息,你最好在第一时间告知(Ping)edgeio。很显然,edgeio的方法面临着很高的教育用户的成本。

无论如何,这种分布式电子商务模式,要撬动的是一个巨大的长尾市场。无论edgeio能不能成功,都会有人继续在这块新大陆上的探险。我想,也许要不了多久,不需要在任何电子商务网站开店,我就可以很容易地卖掉我的索爱P910C手机,并从不同的blogger那里,买到我想要的任何东西。


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